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広告文

リスティング広告は3つの要素で構成されます。

  • POINT1 キーワード
  • POINT2 広告文
  • POINT3 ランディングページ

キーワードとのマッチング訴求ポイントを絞る

広告文が重要な理由は、

自分が検索をした時のことを考えて見るとわかります。
ユーザーは目的を持って検索をするわけですが、検索結果を見ている時間はわずか
数秒です。検索結果に表示されるサイト数は約20サイト。
わずか数秒の間にクリックするサイトを選ぶのです。

さらに、リスティング広告の表示スペースに限れば広告に使える文字数は限られています。

Yahooスポンサードサーチキーワード単価 タイトル15文字 説明文33文字
アドワーズ共 タイトル15文字 説明文19文字

同じ条件の中で競合他社よりもインパクトを出し、ユーザーのクリックを促すことができれば
クリック率は飛躍的に伸びます。

ユーザーに選ばれるために効果的なテクニックを並べてみました。

POINT1 キーワードを広告文に含める

検索キーワードを広告文に含ませる方法はもはや定石となっている感もありますが、それには
データに裏付けされた理由があります。

検索」という行為には必ず目的があり、それが検索キーワードに表れます。
人間、無意識に検索結果の中にそのキーワードを探します。
広告文に含ませることで素早く認識してもらうだけではなく、そのキーワードが太文字になり、物理的にも目立ちやすくなります。さらに、タイトルと説明文両方にキーワードを含ませることでクリック率が50%も向上したデータもあります。

広告文はアカウント内の広告グループと連動しますので、キーワードに合った広告文を表示させるためには、グルーピングが重要になります。

図

POINT2 サービスの強みを具体的に強調

リスティング広告における広告文は、クリックさせることが最終的な目的ではありません。

その後のコンバージョンに繋がる質の高いアクセスを効果的に集める必要があります。
広告クリエイティブを考えるにあたり、「何を」「誰に」「どのように」伝えるかという3点が重要になります。
その中でも「何を伝えるか」ということが一番重要です。
往々にして「自社が伝えたいこと」を「どうやって伝えるか」を考えがちですが、検索マーケティングにおいては、「ユーザーの目的を満たす広告文」を作成することがポイントです。
そのために、キーワードに含まれたユーザーの目的をしっかりと把握し、その目的に合った具体的なメリットを訴求する必要があります。その結果モチベーションの高いユーザーのアクセスを集めることができます。
また訴求したメリットに合わないユーザーのアクセスを排除することにもなりますのでコンバージョン率の向上にも貢献します。

POINT3 数字を効果的に使う

数字を使うことで、具体性や信頼感が生まれ、ユーザーの目を引くことができます。
効果的な数字の使い方の例を並べてみました。

価格 1個980円
月額1980円
実績 顧客数500社
3万個の販売実績
期間 3日間限定
10/12まで
社歴 創立45年の
品揃え 10万点の品揃え
150種類の
残り45個
お得感 2000円以上送料無料
2割引き
最大70%オフ
満足度 リピート率85%
92.5%のお客様が満足
年齢 30代の~

数字を使うことで、お得感や限定感を演出することができますので、よりクリック率の向上に貢献できます。

POINT4 ユーザーの行動を促す文言

WEBサイトにアクセスした際に、どう動いたらいいのか具体的に表現することでコンバージョン率が高まる傾向にあります。

例えば、資料請求なのか購入なのか。見積りなのか申込なのか、電話をしたらいいのか、広告をクリックする前に教えてあげるのです。その際に広告主側の立場での表現よりもユーザーの立場での表現をする方がコンバージョンにつながりやすい傾向があります。

POINT5 ABテストを行う

繰り返しになりますが、自分が良いと思ったサービスのメリットと、ユーザーが良いと思うポイントは違うことがよくあります。

広告文で、何を訴求するべきなのか、これは実際にユーザーに判断してもらうしかありません。リスティング広告には同時に複数の広告パターンを表示し、その成果を図ることができます。

一つのグループに2~4パターンの広告を用意するといいでしょう。強調したいメリットは複数あるでしょうが全てを盛り込むことはオススメしません。異なるメリットに絞った広告パターンや、メリットを別の言葉で言い換える広告を作成します。

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